你还在观望,别人的线上售楼处3天卖了4.75万套
不管你买不买房子,有没有从事房地产行业,某大75折卖房的消息相信你都知道了。 而且,这次的起头又是“机密文件”流出。
作者:超级管理员 发布时间:2020-02-21 15:37:34
这几天,相信所有做房地产的小伙伴这两天都被某大给刷屏了。
 
微博、抖音、各大视频APP开屏广告都是它,各种资讯头条弹出框也是它,微博热搜连挂了两三天,朋友圈第5条广告也几乎做了全国覆盖。



不管你买不买房子,有没有从事房地产行业,某大75折卖房的消息相信你都知道了。
而且,这次的起头又是“机密文件”流出。


根据官方数据,某大3天的销售数据是4.75万套,总销售额570亿,几乎占了去年全年销售额(6000亿)的10%。


3天完成全年近10%的业绩,照这个速度的话,不到2个月就能超额完成全年业绩。
你看,在全行业都在喊销售寒冬的时候,人家已经提前10个月下班了。
 
当然,对于这个75折卖房,网上还是有一些质疑的声音的。



 

甚至有一些段子流出:

:你知道某大为什么敢在这个时候推出降价75折线上购房的活动吗?
:可能是因为这个时期,业主不方便聚众拉横幅。

但是不得不说,某大在这一波全媒体联动,推广自有私域流量池“恒房通”的动作从营销上来讲,绝对价值98分以上!

成交量&流量双丰收!


线上售楼处,是噱头还是工具?

其实,也就在短短半个月之前,线上售楼处的概念伴随着疫情刚刚开始大范围冒头的时候,已经有很多人发出不友好的声音,他们认为:

线上售楼处只能作为一个营销噱头,不能真正的成为一个营销工具。

然而,短短半个月的时间,全国各地却陆续传来了线上成交的消息。

而某大的3天4.75万套,不管它的含水量有多大,至少数据不会是完全凭空捏造的。
这个时代,机会永远是留给敢于第一个吃螃蟹的人。

当你还在观望、质疑、犹豫的时候,别人已经开始成交了。

这个时候,与其对别人提出来的概念发表质疑,倒是不如花点时间梳理一下自己的前期客户,排除抗性,思考一下如何解决他们“看房”和“购房”的抗性问题。

昨天在微信群里看到有大佬发了这样一段话:
作为地产老人以自己的经验提醒大家一点:
2020年的行情属于两个市场:(1)新房交易;(2)学区房。
因素有2:
(1)学区房爆发在4月底,最晚于5月底前必须完成网签,否则不具备学区功能。
(2)二手房如果小区封锁暂时放不开,那么中介带看怎么完成?
新房成交主力来自两个核心价值:
(1)打骨折的价格。
(2)核心区。

这段话简单粗暴地揭露了目前房地产行业所遇到的问题:
1、二手房带看成为难题;2、新房是否愿意让利给客户。

如果新房开发商愿意让出一部分利润,同时提高线上展示面的展示力度,比如“全景看房”。

同时打通和二手房中介经纪人之间的联动,毕竟他们有客户,却缺少展示和带看条件,开发商有足够的技术资源协助做好展示面却缺少推广渠道和客户资源。

新房开发商提供线上售楼处和能判定客户归属的电子名片给中介经纪人,经纪人为开发商做社群渠道推广,引流客户,这完全可以转化为双赢的局面。
 

有些人还在懵圈,有些人已经在成交

其实,某大这次主要是为了推广自己的线上交易的APP,也就是,线上售楼处。目前碧桂园、万科、融创等一线房企也都有自己的“线上售楼处”,APP或者是小程序的模式。
碧桂园全民营销“凤凰云”、”凤凰通“等APP的功能都是类似的,近几年也都在不断推广中。
可以说,某大的3天4.75万套,并不是真的靠这3天的一蹴而就。
 
然而,对于中小企业的开发商来说,开发一个功能比较全面的APP耗资有点大,并且很多三四线城市的开发企业并没有那么多项目,开发一个APP专门来做”线上售楼处“或者全民营销都不太合适。

对于中小开发商企业,小程序这种随用随走的“轻应用”,开发成本低,使用上手快,可能更为合适。
 
线上卖房,将流程化繁为简,无非就是一个线上看房+线上认购的流程,只要打通这两个环节,销售员对客户的服务和接待工作和线下本无区别。
 
以天玑云客为例,对于前半场,可以通过裂变活动,朋友圈推广提升获客流量,通过全景看房提升客户体验,通过客户轨迹跟踪,客户意向智能分析提升获客精准度。
而“在线选房”、“在线订房”、“在线签约”的功能,则可以解决后半场的使用需求。
 
 
线上售楼处,到底能不能成交?
现在回答这个问题还为时过早。
就像03年的时候,谁也预料不到,2019年双十一当天淘宝的交易额是2684亿,接近于2019年青海省的GDP2965.95亿元。
 
大宗商品的线上交易,需要一个发展的过程,就像最开始,你只是在淘宝买了一根头绳,后来是一双鞋子,一个名牌包包。
你现在能承受的线上最大单笔交易金额,已经是10年前的1万倍以上。
那么,10年后呢?
一起见证吧!
 
最后,如何看待某大的这一波营销骚操作呢?网上有一段话是这样说的:
 
你5000,他出一套房子,你俩玩对赌,协议里面约定,你只要出这个5000,我就给你让总价的1/4,然后3个月保你不亏。
你要是实在怕亏,行,3个月之后我再退你5000。
完美的退出机制,你一想,不损失啊,管干。殊不知,你只要赌了这5000,你就把自己赌进去了。
猛一看,你啥都不亏。
细一看,你怎么选他都赚了,你不赌,他赚了流量;你赌了,不买,他赚你资源;你赌了,买了,他卖一套房顺便吸了你资源。
嗯,做生意就要稳赚不赔,确实牛逼。


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