银发族,下一个流量风口!
在可预见的未来,这两项指标还会继续增长,在业界看来,持续深入的老龄化为我国“银发经济”的崛起打下了坚实的基础,“银发一族”也成为我国数字经济发展的新势力。 随着智能手机和移动支付的普及,中老年群体逐渐成为数字化消费的生力军。
作者:张俊兰 发布时间:2020-03-04 11:25:06

一组数据:2019年我国65周岁以上人口占比达到12.6%。


在可预见的未来,这两项指标还会继续增长,在业界看来,持续深入的老龄化为我国“银发经济”的崛起打下了坚实的基础,“银发一族”也成为我国数字经济发展的新势力。
随着智能手机和移动支付的普及,中老年群体逐渐成为数字化消费的生力军。
“银发一族”不但点外卖、懂网购、爱旅游,也愿意在中高端体检和医疗美容上花钱。

他们的手机里,有很多APP,类型涉及聊天、视频、网购、旅游、移动支付、知识付费、理财等。
简言之,年轻人会用的App他们都会用,年轻人不常用的App他们也会用。


“银发消费群体”兴起

“你大妈虽然还在抢黄金,但早已不是当年那个只会抢黄金的大妈了;而隔壁你大爷也不是只会在村口下象棋的大爷了”。


在大部分人的刻板印象中,中老年人是衰老、保守、古板的代名词,身体还不好……又或者认为他们一辈子勤勤恳恳,节约朴实,难以接受变化飞快的世界。
但事实恰恰相反,在这个人人都以年轻人为消费主力军的时代,殊不知,中老年人的消费需求也在日益增长,而且他们还有一个时髦的代名词“银发消费群体”。
他们在全民K歌录歌曲,喜马拉雅听广播,喜爱摄影,也会修饰图片,会把自己精心制作的视频、相册分享给家人、朋友;
爱读书,会自学英语,喜欢书法、品茶、手工、编织他们跳广场舞成为健身达人,拍短视频成为网红,网购、爱美、养生……样样都不含糊。

74岁的爷爷,人生中第一次“烫头”,获得了220多万个赞! 

    宅在家的这段期间,打开抖音点开附近的人,你会发现,你周围的七大姑八大姨全在可以在抖音看得到,而且各种特效都hold住。

双十一的抢购大军中,“银发族”也成为网购生力军,和年轻人一起秒杀。“剁手”不再是年轻人的“专利”。随着电商迅速发展、智能手机和移动支付的普及,中老年群体逐渐成为数字化消费的生力军。

一些中老年电商消费者最初因为出门购物“太吃力”,所以在网上购买生活必需品,最后却成为线上消费主力客群之一。
如今,中老年群体的消费特点逐渐从生存型转向乐享型,文化旅游、线上消费成为他们新的生活方式。
他们不但懂网购、爱旅游,也愿意在中高端体检和医疗美容上花钱。


据统计,去年10月1日至3日,淘宝“爸爸秋冬外套”搜索量环比上周涨136倍,“中老年妈妈秋装上衣”搜索量比上周涨64.6倍。
在天猫上,50岁以上消费者购买方便速食、即食火锅、方便米饭的销量增长分别高达101.9%、128.3%、122.2%。

大数据显示,去年十一黄金周,40岁以上的中老年用户群体大体可分为“出门浪”和“家里蹲”两大阵营。“出门浪”要做好周全准备。“家里蹲”的也不闲着。
10月1日至3日,去体检机构进行全面检查的40岁以上中老年消费者数量比去年增长近2倍。去医疗美容机构进行口腔护理、医美手术的中老年人也比去年增长近2倍。

接受年轻人喜欢的网红新品对他们来说也不是难事,45岁以上中老年群体已习惯在逛街出行时,团购或预订奶茶、咖啡等饮品。

数据显示, 除了喜欢点美式,他们也喜欢拿铁、焦糖奶茶等经典搭配,抑或是醋意桃桃、石榴仲夏梦等网红新品。不过在备注上,少糖去冰甚至要求热饮也体现出他们养生派的一面。

有趣的是,他们购买咖啡、奶茶时,有73.19%的人买了双人套餐。

对于电子产品类的东西,他们已经不仅仅局限于智能手机了。
高级料理锅、家用健康仪、按摩仪等是他们日常生活中必需品;
天猫精灵,小度智能音箱等用起来也得心应手;蓝牙音箱就不用说了,大妈跳广场舞标配。


哪些行业适合“银发消费者”?

中老年人跟上了时代的步伐,时代应该紧紧抓住这个机会。面对“银发族”巨大的消费需求,当前市场虽处于空缺,但目前已经有大厂进场了。

1、养生产品
某APP上有一款蒸汽足浴盆,售价369元,获得9.7万条评价,主打的需求之一就是子女为父母购买的孝心需求。类似的产品还有749元的脚部按摩椅,8999元的智能按摩椅。这说明像网易这样的互联网巨头已经意识到中老年市场的潜力,开始积极进入

2、低速电动车
还有人表示,目前银发消费群体越来越喜欢旅游,或许自驾游有一天也会成为他们的爱好。而低速电动车产品特征更符合银发消费群体,低速电动车车速在50Km/h以下,车速慢,中老年人驾驶出行更安全,另外低速电动车驾驶简单易操作,对于中老年人来说更容易掌握!
所以低速电动车产品也寓含着无限潜力。

3、短视频
以快手、抖音为主流的短视频平台,逐渐占据了老年人的生活。相关短视频领域,还诞生了许多被大家喜爱的中老年网红。成都本土老年网红罗姑婆、蔡昀恩的奶奶等通过内容展示个人魅力,罗姑婆、北海爷爷(末那大叔)等则通过电商销售、粉丝流量转化等方式涉及变现。
 
4、老年美妆
根据市场调查显示,一线城市的中老年人中有92%会使用化妆品,且首选品牌为资生堂、雅诗兰黛等国际品牌。许多品牌也已开始关注到中老年这一消费趋势。在淘宝上搜索老年人护肤品会出现很多以抗衰、抗皱、紧致等功效为主的产品。
并且在许多购物平台,老年化妆护肤品的选项和分类都十分细致全面,并且多以套装销售为主,让中老年女性免去选择和搭配的困扰。


5、健康食品类
去年6月,农夫山泉正式向中老年饮用水市场进军,推出了首款含锂型天然矿泉水——“锂水”并称“超过0.2mg/L锂含量的“锂水”,能够补充人体所需的锂元素,而锂作为营养物质能够参与维生素B12和叶酸的吸收、神经调控。此外,锂还具有抗炎、抗氧化的作用,可用于缓解各种药物的副作用”。

而旺旺集团在去年9月份发布了“爱至尊”系列包括长青族营养饮、长青族牛奶、长青族大燕麦片和长青族蛋白粉。主要针对老年人身体每日所需的微量元素,主打“无添加白砂糖”。


其系列产品的包装上标注着 “含膳食纤维、蛋白质,高钙低钠,含多种维生素和矿物质,含叶黄素酯、植物甾醇酯,添加牛磺酸”等

还有运动行业,中国大妈的广场舞早已世界闻名,健身行业应该打破刻板印象,抓住机遇,瞄准银发消费群体这个目标。
……

总之,银发经济的大趋势在各行各业都已逐渐显现,就看品牌能否抓住这一风口,深度掘金银发经济。
未来,银发经济市场应当探索覆盖、适合中老年人生活全方位的全新应用,精准定位白发群体。
 
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