成功路上的拦路虎,全民营销难在哪儿?
全民营销虽然能量巨大,但对于企业而言执行起来难度依然是存在的。企业不仅需要将诸多不同人群纳入到一个平台中,还需要激发起这些人的积极性,带动更多人参与其中,扩大影响力。
作者: 发布时间:2020-04-07 14:44:52

全民营销虽然能量巨大,但对于企业而言执行起来难度依然是存在的。企业不仅需要将诸多不同人群纳入到一个平台中,还需要激发起这些人的积极性,带动更多人参与其中,扩大影响力。与此同时,更需要拥有对营销活动的科学评估能力,对效果进行全程追踪和全面评估,以便后期的复盘以及再营销等等,上述种种对于企业来说都是一种极大的挑战。

一、从全员到全民,组织能力很关键
从企业内部到外围,全民营销涉及人群广泛而复杂,这也意味着将这些人组织起来便是一个非常庞大的工程。在一些千人级别甚至万人级别的企业里,很多人可能会对这个项目抱着「多一事不如少一事」的心态作壁上观,因此企业越大,要动员起来就越难,效率更难发挥。
虽然蕴含着巨大的能量,但由于组织层级的复杂性,如果缺乏系统化的体系与平台来提供支撑,仅凭企业一己之力,往往无从下手。在这个过程中,企业虽然耗费了大量的人力、物力、财力,但效果却可能差强人意。

二、缺乏激励制度,积极性受挫
人是逐利的,在将人群组织聚拢后,如果没有一整套完善的激励制度,很难激发起大家的积极性和主动性。因此,需要根据不同群体特征,设计制定不同的激励制度,充分挖掘发挥大家的主动性。另一方面,产出的广告太硬,不好玩,没有吸引力也是一个制约用户积极性的原因。即便有一定的激励制度,可能也不会吸引优质人群的参与,反而更可能吸引到那些热衷于在各平台薅羊毛的人群,与企业的初衷相去甚远。

三、产出内容质量低没创意,吸引力欠缺
并非人人都能产出可读性高、有创意的内容,大多数由普通员工与用户产出的UGC内容,由于个人审美和能力的差别,会呈现良莠不齐的状态。对企业而言,都只希望将好的内容散发到各个渠道。如何将这些优秀内容及时地筛选出来进行传播,需要建立一套评价体系和审核机制。此外,有创意的东西才能吸引到更多年轻群体,尤其是伴随着互联网与移动互联网成长起来的千禧一代和Z世代,他们的购买力和影响力越来越强,但营销内容与活动若是缺乏创意的话,相当难打动他们。

四、缺乏科学评估和效果追踪,试错成本高
很多营销活动,往往是由某一个部门的几个人或者某个领导脑暴甚至拍脑袋决定的,又或者仅仅是看到市面上某个活动引起轰动了,于是跟风复制,做成功了大多数是靠运气。企业在前期缺乏对活动的科学评估,每一次不同的活动似乎都是第一次尝试,这样一来企业的试错成本会相当高。另外,大多数企业缺乏对活动效果进行全程追踪的能力,营销费用究竟浪费在哪儿,或者说作用在哪儿,全都不清不楚,只有相对模糊的整体点击曝光数据,显然难以为后续的活动提供有价值的参考。


乘数字化转型东风,迎接企业发展新机遇
在传统的营销漏斗中,品牌从曝光到最终成交,效果是一层层递减的,这其中很大一部分广告费都被浪费了。在流量红利见顶的当下,这种模式已经行不通,企业需要的是更快更多更准地找到那个对的消费者。全民营销以让品牌与用户更亲密为价值追求,帮助品牌从核心圈层到能量圈层再到价值圈层的打通,高效触达目标用户,扩大品牌声量,借助全员乃至全民的影响力,进一步提高ROI。
在数字化浪潮下,要想在行业中占据竞争优势,企业应该积极的借助大数据和技术力量,对用户与行业进行深刻的营销洞察,指导企业进行科学决策,并不断为用户提供更具个性化的服务,改善、提升用户体验。乘转型的东风,加速公司业务与服务的创新,创造发展的新机遇。



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